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Tag : 応援馬券
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 ファン心理を分析しての新商品登場!

 応援馬券が発売されるというニュースについてのエントリの続き。JRAは相変わらず簡単に金を取れるところから取ってやろうということしか考えてないことがハッキリわかるのだが、今回はそういうことは言いっこなしで。『がんばれ!』の文字がセンスないと言うのなら、それでは応援馬券を商品化することで、よりファンのニーズに応えるにはどういう工夫ができるのかについてちょいと考えてみる。


■騎手名を入れる
 よく聞かれる意見。というか、ニーズとしては一番強い。

 競馬という競技は主役が馬であるのは間違いないのだが、もうひとりのレースの参加者として騎手がいるわけだ。1頭の馬が年間で競馬場で走る回数は平均して8回前後程度、現役時代も3年前後という程度。それに比べて騎手は多ければ一日に10レース以上に乗る騎手もいるわけで、現役生活も20年から25年くらいと長い。ファンからすれば一番多く、長く接する相手ということもあり、騎手のファンも当然多数存在する。

 つまり、騎手名を馬券に入れることで、騎手のファンが応援馬券として購入→記念馬券として換金せずに取っておくという新しいコレクター層を生み出すことにも成功することになる。また馬のファン側からしても、記念馬券にはパートナーもセットでその名前を刻んでいて欲しいという要望も強いだろう。馬と騎手は名パートナーとしてセットで語られ、そこにドラマが生まれることも多々あるというのは、競馬ファンならば常識。ドリームパスポートのような例もあるが、騎手がコロコロ変わるのならばそれはそれで誰々と組んだ時の記念馬券として価値が生まれるだろう。

 ファンからのニーズも強く、記念馬券のマーケットを広げる可能性もあるにもかかわらず、JRAが未だに騎手名を入れようとしないのはなんとも不思議な話だ、とはならないわな

 だって落馬して怪我だとか、急病(先日の藤田騎手もそうだっけ)だとかで、急に乗り替わりが起きたりすることが考えられるんだから。ただの記念品としてならば、乗り替わりによって違う騎手名が印刷されているとかってのもプレミアになったりするかもしれないが、馬券は馬券だ。乗り替わりで違う騎手が乗る場合に対応しきれないのであれば、そりゃ手を出さない方が良いに決まってる。貴方はこれに賭けましたよって証明書の記載が間違っているってことになったら、どんなトラブルが発生するか分かりゃしないんだから。

 ということで馬券だもんってことでコレはボツ。


■厩舎名を入れる
 競走馬を管理している人にファンがついても不思議ない。つっても調教師ってのはもれなくオッサンばっかりだから、記念馬券を欲しがる層に騎手ファンほどは厩舎ファンは多くはなさそうだが、厩舎ごとに色の違いはあるし、厩舎で馬のキャラを把握しているファンもいるだろうし。

 こちらは騎手名を入れる案と違い、馬券発売開始後に変更となる心配はないので、実行に移すにあたってそんなに大きな問題はなさそう。ただ需要がどの程度かと考えると、あまりマーケット拡大には繋がらなさそう。『がんばれ』とか入れるよりははるかにいいだろうが。


■厩務員名を入れる
 厩舎名案が出るならと出してみた。さすがにマニア向けすぎるか。だからこそマニアは涙を流して喜びそうだけど。


■馬主名を入れる
 こちらも候補としては有力かもしれない。馬主はやはり色が出ているからファンもできる。ただ、日本の競馬文化だとすでに冠名という形で入っているというケースが殆どで、わざわざ別に馬主名を入れる必要もないんだが。

 あ、勝負服が印刷されてたらそれはかなりいいかも知れん。


■父名・母名を入れる
 あまり聞かない意見だが私の一押し。なんてったって競馬はブラッドスポーツですから。サンデーサイレンス産駒がいなくなる今年の競馬から、というのもまたちょうどいいタイミングじゃなかろうか。

 また、最近は現役時代を国内で過ごした種牡馬の産駒が活躍を始めているってのもあって、父のファンだったという理由で買う層もいるだろう。狙いはディープインパクト産駒デビュー時にピタリと合わせて、だな。そこまで今のファンをどうやって引っ張るのかという課題は残るが。


■馬の写真を入れる
 実現したら一番喜ばれるだろう。だが、これは上のいくつかが叶ってそのさらに先の話だろうな。
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JRA「応援馬券」を発売:スポーツ報知
http://hochi.yomiuri.co.jp/horserace/news/20060611-OHT1T00197.htm


 ディープインパクトの新馬戦の単勝馬券だとか三冠の単勝馬券とかが、記念馬券としてヤフオクとかで取引される今日この頃。菊花賞では払い戻されなかったディープインパクトの単勝が5640万円分あったりなど、少々異常な事態になっていたり。そこに目をつけたJRA。なかなかの商売人じゃないか。

 『がんばれ!』という印刷が入るってのは、いかにもお役所的なJRAの圧倒的なセンスのなさではある。だが、なんでもいいから普通の馬券との違いを出すことで、今まで記念馬券として買われていたものをすべて新しいので買わせることができれば、単純に考えても単複同時買いということで、今までの2倍の金額をファンから取り立てることに成功するわけだ。そしてそれが払い戻しされなければ、単純にJRAの儲けは増すということ。

 記念馬券を100円買うような人間は、別にそれが200円だからといって買わなくなるということはないだろう。ひとりひとりにとっては、100円が200円になることは大したダメージではないし、センスがないとは言っても『がんばれ!』という印刷入りということで、今までのただの単勝馬券よりもよりファンの心を満たすことには成功するだろう。私も記念馬券として買うとすれば、今後はこの印刷入りのものを買うことだろう。

 ファン心理を分析し、需要のある商品をより魅力的なものにするふりをしながら、値段を吊り上げることに成功するのだから、これは過去のJRAのキャンペーンの中でも最高クラスの評価をしていい。売り上げが下がってジタバタと無様にあれやこれやと手を打ってきたJRAにしては、いいところに目をつけたと思う。

 ちなみに私が持っている記念馬券は、アグネスタキオンの皐月賞の単勝100円と、ダイタクリーヴァの京都金杯の単勝100円。今後はそれが単複100円ずつの200円となるのだろうが、それをダメージと感じることはまずないだろうからなぁ。


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どうせなら応援馬券の案も考えてみたりする
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